Wer im Vertrieb zu erfolgreichen Ergebnissen kommt hat vor allem eins: Einen Plan. Ob sich dieser auf Papier, im Kopf, in Form einer Excel Tabelle oder lediglich durch Verkaufsgespür auszeichnet, bleibt dabei oft zweitrangig. In diesem Beitrag haben wir Inhalte,
Neukundengewinnung für Handwerker
Im Handwerk wird zwar viel Geld für Werbung ausgegeben, dies jedoch oft an der falschen Stelle. Entscheidend für ein erfolgreiches Marketing im Handwerk, ist die Entwicklung und Umsetzung, einer Vertriebs- und Marketingstrategie. Wichtig dabei ist es, konkrete Ziele festzulegen, die
Wie Sie durch Inspiration Kunden gewinnen und effizienter verkaufen
“Nein, ich möchte keinen Staubsauger” – dieser Satz schallte in den 70er und 80er Jahren häufig durch Treppenhäuser, während im neuen Zeitalter gleichartige Produkte online verkauft werden. Die Devise zur Verkaufstechnik lautet: Inspiration.
Die Leistungsmatrix – So stellst du fest, wo du mit deinem Angebot bei deinem Kunden stehst
Konkurrenzlose Angebotssituationen sind die Ausnahme. Um mehr als nur ein Bauchgefühl zu bekommen, mit welcher Wahrscheinlichkeit der Auftrag in deinen Händen landet, kannst du mit der Leistungsmatrix eine Analyse vornehmen. In vielen Fällen sind deine Leistungen dadurch sogar noch so
7 Tipps für die richtigen Smalltalk Themen in geschäftlichen Situationen
Business Smalltalk halten ist eine inoffizielle Angelegenheit: Vor Meetings, bei zufälligen Treffen am Kaffeeautomaten oder in der Präsentationspause. Das Minutengeplauder im Fahrstuhl oder der kurze Warm-up vor einem Verkaufsgespräch mit dem Kunden eignen sich vorzüglich, Menschen im Business kennen zu
So formulieren Sie ihre Vertriebsziele – SMART mit Erfolgsgarantie
Das SMART Vorgehen hilft im vertrieblichen Tagesgeschäft erfolgreich zu sein und gesteckte Ziele zu erreichen. Wenn Sie bis zum Jahres- oder Montatsende ein Umsatzziel erfüllen müssen, haben Sie bestimmt einen steinigen Weg vor sich. Gerade hier ist SMART von Bedeutung,