Sales And You
Wenn das Unternehmen deines Kunden aus mehr als einer Hand voll Personen besteht, hast du schnell mit unterschiedlichen Rollen zu tun. Besonders bei höheren Kaufsummen oder Investitionsgütern entscheidet selten derjenige, der von Anfang an mit dir in Kontakt ist. Ferner
Gibt es bei dir potenzielle Kunden, die deine Produkte zwar benötigen, dort aber der Bedarf noch nicht klar erkannt wurde? In diesem Falls erzielst du Erfolge, indem du mit den entsprechenden Fragen in allen Ebenen bohrst. Dadurch machst du dir
Im heutigen Informationszeitalter findet der Kunde immer wieder ein günstigeres Angebot, welches er dir vorlegen könnte, um Preisdruck auszuüben. Früher dagegen war es ausreichend, dem Kunden bezüglich seines Problems eine Lösung auszuarbeiten und den daraus entstehenden Wert preislich anzubieten. Wenn