Sales And You
Wissen Sie, wann ein Verkäufer am schlagfertigsten ist? Immer fünf Minuten nach dem Kundengespräch. Da sitzt man wieder im Auto oder hat gerade die rote Taste auf dem Telefon gedrückt und genau jetzt fallen einem alle die Argumente ein, die
Wer im Vertrieb zu erfolgreichen Ergebnissen kommt hat vor allem eins: Einen Plan. Ob sich dieser auf Papier, im Kopf, in Form einer Excel Tabelle oder lediglich durch Verkaufsgespür auszeichnet, bleibt dabei oft zweitrangig. In diesem Beitrag haben wir Inhalte,
Mehr als nur ein Vertriebstraining bietet das U.S.-amerikanische Unternehmen Miller Heiman. Die vor über 30 Jahren entwickelte Verkaufsmethode ist seit 2013 auch in Deutschland gut aufgestellt und findet zunehmendes Interesse bei Verkäufern, die ihren Beruf nicht nur aus der Praxis
Vor einiger Zeit sollte ich die Verkaufsmannschaft eines Regionaldirektors in einem Konzern trainieren. Etwas lahm seien seine Mitarbeiter geworden. Ein bisschen Anschubmotivation von mir bräuchten sie. Ich sitze also im Seminar mit ihm und seinen Leuten, als die Tür aufgeht
Ich würde heute gern einen Artikel schreiben. Das könnte ich auch, wenn da nicht die Zeit wäre, die ich dafür bräuchte. Das Ende vom Lied wäre, dass ich keine einzige Zeile schreiben würde. Jetzt mach ich es aber, ich schreibe
Der Kontakt zwischen Kunde und Verkäufer beginnt ganz natürlich mit dem “Sie”. Wenn die Geschäftsbeziehungen jedoch intensiver werden kann es durchaus vorkommen, dass auch die persönliche Ebene in Gesprächen und Verhandlungen dominanter wird. Hier ist Vorsicht geboten. Es lohnt sich