Sales And You
“Nein, ich möchte keinen Staubsauger” – dieser Satz schallte in den 70er und 80er Jahren häufig durch Treppenhäuser, während im neuen Zeitalter gleichartige Produkte online verkauft werden. Die Devise zur Verkaufstechnik lautet: Inspiration.
Ohne Motivation lässt sich schlecht verkaufen. Mitarbeiter im Vertrieb, die ihre Kunden erfolgreich zum Kauf überzeugen wollen, müssen selbst vom Produkt bzw. der Dienstleistung begeistert sein und über eine hohe Eigenmotivation verfügen. Möglichst unabhängig vom Gehalt und dessen Zuschlag. Da
Morgen steht das Jahresgespräch mit einem wichtigen Kunden an. Eigentlich brauchen Sie ja dringend eine Preiserhöhung. Aber das hat ja die letzten Jahre auch nicht geklappt. Die Zahlen, die Ihnen Ihr Chef vorgelegt hat, sind eindeutig: 5 % mehr müssen
Viele Unternehmen generieren durch Export der eigenen Produkte ins Ausland einen bedeutsamen Teil ihres Umsatzes. Dabei trifft der Vertrieb nicht nur auf sprachliche und kulturelle Unterschiede. Auch die Rechtsordnungen und Handelsbräuche sind anders und fordern eine Übereinkunft bei der Vertragsgestaltung.
Können Sie sich noch an das berühmte Filmzitat aus „Der Pate“ erinnern? “Ich mache Ihnen ein Angebot, das Sie nicht ablehnen können“ – Marlon Brando wusste schon in der Titelrolle wie man das macht. Allerdings ist hier etwas anderes gemeint.
Zögert der Kunde damit eine Bestellung aufzugeben, muss das nicht immer bedeuten, dass die finanziellen Mittel nicht genehmigt wurden. Sehr oft verhindern Risikobedenken den Abschluss des Geschäfts. Lies in diesem Beitrag, wie du deinen Kunden Ängste nehmen kannst und sicherstellst,