Sales And You
Konkurrenzlose Angebotssituationen sind die Ausnahme. Um mehr als nur ein Bauchgefühl zu bekommen, mit welcher Wahrscheinlichkeit der Auftrag in deinen Händen landet, kannst du mit der Leistungsmatrix eine Analyse vornehmen. In vielen Fällen sind deine Leistungen dadurch sogar noch so
Konkurrenten gibt es immer und überall, egal was du verkaufen möchtest. Und sie beleben das Geschäft! Nutze den Wettbewerb zu deinem Vorteil aus und verschaffe dem Kunden den Eindruck, dass deine Lösung die Beste ist. Das funktioniert am einfachsten, wenn
Müssen Sie ihre Kunden um Zeit bitten oder umgekehrt? Gute Verkäufer bringen die Fähigkeit mit, ihre Kunden beraten zu können und machen sich den Austausch zu ihrem Vorteil. In diesem Beitrag erfahren Sie den Unterschied zwischen Verkäufern und Vertriebsprofis.
Für Kunden ist es sehr leicht Preise zu vergleichen. Dementsprechend viele Anbieter gibt es, die unter einer ähnlichen Lösungsbeschreibung Alternativen zu deinem Produkt billiger anbieten. Wenn du dagegen einen ausgesprochen höheren Kundennutzen als deine Marktbegleiter anbietest, hast du die Möglichkeit
Viele Angebote landen tatsächlich ungelesen in der Tonne. Auch gibt es Vertriebler die denken, dass sich der Kunde in erster Linie nur für den Preis interessiert. Dabei ist das Angebot die Eintrittskarte für ziemlich jeden Auftrag. Wie bringst du Angebote
Gibt es bei dir potenzielle Kunden, die deine Produkte zwar benötigen, dort aber der Bedarf noch nicht klar erkannt wurde? In diesem Falls erzielst du Erfolge, indem du mit den entsprechenden Fragen in allen Ebenen bohrst. Dadurch machst du dir