Sales And You
Können Sie sich noch an das berühmte Filmzitat aus „Der Pate“ erinnern? “Ich mache Ihnen ein Angebot, das Sie nicht ablehnen können“ – Marlon Brando wusste schon in der Titelrolle wie man das macht. Allerdings ist hier etwas anderes gemeint.
Zögert der Kunde damit eine Bestellung aufzugeben, muss das nicht immer bedeuten, dass die finanziellen Mittel nicht genehmigt wurden. Sehr oft verhindern Risikobedenken den Abschluss des Geschäfts. Lies in diesem Beitrag, wie du deinen Kunden Ängste nehmen kannst und sicherstellst,
Konkurrenten gibt es immer und überall, egal was du verkaufen möchtest. Und sie beleben das Geschäft! Nutze den Wettbewerb zu deinem Vorteil aus und verschaffe dem Kunden den Eindruck, dass deine Lösung die Beste ist. Das funktioniert am einfachsten, wenn
Sie ist oft unverzichtbarer Teil des Kontakts zwischen dir als Anbieter und dem potentiellen Geschäftspartner – und gerade deshalb verspüren viele beim Gedanken daran Unruhe und Unsicherheit: die Kundenpräsentation. Dieses Unbehagen muss nicht sein! Wir geben dir im Folgenden einige
Business Smalltalk halten ist eine inoffizielle Angelegenheit: Vor Meetings, bei zufälligen Treffen am Kaffeeautomaten oder in der Präsentationspause. Das Minutengeplauder im Fahrstuhl oder der kurze Warm-up vor einem Verkaufsgespräch mit dem Kunden eignen sich vorzüglich, Menschen im Business kennen zu
Im Geschäftsleben ringen mehrere Parteien um Aufmerksamkeit, Abschlüsse und eine gute Bilanz. Nicht selten bietet sich dabei die Gelegenheit sich selbst hervorzuheben, indem man seine Wettbewerber ins schlechte Licht rückt. Welche Fallstricke das birgt und warum du dadurch auf lange