Sales And You
Müssen Sie ihre Kunden um Zeit bitten oder umgekehrt? Gute Verkäufer bringen die Fähigkeit mit, ihre Kunden beraten zu können und machen sich den Austausch zu ihrem Vorteil. In diesem Beitrag erfahren Sie den Unterschied zwischen Verkäufern und Vertriebsprofis.
Anzug und Krawatte sind für Kundenbesuche nicht immer obligatorisch, dennoch nicht verkehrt wenn man den Dresscode seines Gegenübers nicht kennt. In diesem Beitrag erfahren Sie die wichtigsten Bekleidungsregeln für Ihre Geschäftstermine. Stärken Sie ihr professionelles Auftreten, indem Sie makellos und
Kommunikationsstärke ist im Vertrieb sehr wichtig. Dabei geht es nicht nur um die Verkündung der Verkaufsbotschaft, sondern auch darum, in Kundengesprächen die richtigen Fragen zu stellen. Diese können strategisch wichtige Hinweise auf das weitere Vorgehen enthalten oder auch das Gespräch
Für Kunden ist es sehr leicht Preise zu vergleichen. Dementsprechend viele Anbieter gibt es, die unter einer ähnlichen Lösungsbeschreibung Alternativen zu deinem Produkt billiger anbieten. Wenn du dagegen einen ausgesprochen höheren Kundennutzen als deine Marktbegleiter anbietest, hast du die Möglichkeit
Viele junge Verkäufer machen den Fehler, dass sie sich nur auf die technischen Fähigkeiten und Leistungsmerkmale beim Verkauf der Produkte konzentrieren. Sie können das Produkt vollständig erklären und einen Vergleich mit der Konkurrenz bewerten. Das ist auch gut so, dennoch
Wenn das Unternehmen deines Kunden aus mehr als einer Hand voll Personen besteht, hast du schnell mit unterschiedlichen Rollen zu tun. Besonders bei höheren Kaufsummen oder Investitionsgütern entscheidet selten derjenige, der von Anfang an mit dir in Kontakt ist. Ferner