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So formulieren Sie ihre Vertriebsziele – SMART mit Erfolgsgarantie

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Das SMART Vorgehen hilft im vertrieblichen Tagesgeschäft erfolgreich zu sein und gesteckte Ziele zu erreichen. Wenn Sie bis zum Jahres- oder Montatsende ein Umsatzziel erfüllen müssen, haben Sie bestimmt einen steinigen Weg vor sich. Gerade hier ist SMART von Bedeutung,

info@bastianpfaff.com 29. August 20132. April 2018 Marketing, Vertriebsaußendienst, Vertriebsinnendienst Weiterlesen

Angebote, Proposals, Quotes: Anspruchsvoll aufbereiten und überzeugend gestalten in 7 Schritten

Angebot auf Papier

Viele Angebote landen tatsächlich ungelesen in der Tonne. Auch gibt es Vertriebler die denken, dass sich der Kunde in erster Linie nur für den Preis interessiert. Dabei ist das Angebot die Eintrittskarte für ziemlich jeden Auftrag. Wie bringst du Angebote

info@bastianpfaff.com 29. Mai 2013 Verkaufen, Vertriebsinnendienst Weiterlesen

So verkaufst du Mehrwert anstatt dich auf Produkte zu beschränken

Mehrwerte sehen

Im heutigen Informationszeitalter findet der Kunde immer wieder ein günstigeres Angebot, welches er dir vorlegen könnte, um Preisdruck auszuüben. Früher dagegen war es ausreichend, dem Kunden bezüglich seines Problems eine Lösung auszuarbeiten und den daraus entstehenden Wert preislich anzubieten. Wenn

info@bastianpfaff.com 18. Mai 2013 Marketing, Verkaufen, Vertriebsaußendienst Weiterlesen
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