Sales And You
Mehr als nur ein Vertriebstraining bietet das U.S.-amerikanische Unternehmen Miller Heiman. Die vor über 30 Jahren entwickelte Verkaufsmethode ist seit 2013 auch in Deutschland gut aufgestellt und findet zunehmendes Interesse bei Verkäufern, die ihren Beruf nicht nur aus der Praxis
Viele Menschen, die aus Unternehmerischer Sicht überzeugen wollen und müssen, stellen sich oft nach einem entscheidenden Gespräch die Frage: „Ich war doch gut und was lässt die andere Seite noch zögern? Warum hat der potentielle Kunde nicht gekauft?“
Ich würde heute gern einen Artikel schreiben. Das könnte ich auch, wenn da nicht die Zeit wäre, die ich dafür bräuchte. Das Ende vom Lied wäre, dass ich keine einzige Zeile schreiben würde. Jetzt mach ich es aber, ich schreibe
Können Sie sich noch an das berühmte Filmzitat aus „Der Pate“ erinnern? “Ich mache Ihnen ein Angebot, das Sie nicht ablehnen können“ – Marlon Brando wusste schon in der Titelrolle wie man das macht. Allerdings ist hier etwas anderes gemeint.
Wenn du in größeren Unternehmen nach neuen Verkaufschancen suchst, hast du mit vielerlei Kontakten zu tun. Du musst dich über deren Rolle bewusst werden und die richtigen Maßnahmen vornehmen. Lies hier, wie du in 3 Schritten vorgehen kannst, um von
Wenn Sie im Vertrieb arbeiten, werden Sie auf manchen Messen zur Höchstleistung angetrieben. Dort können Sie in kurzer Zeit viel erreichen und grundlegende Vorarbeit für potenzielle Geschäfte leisten. Wie gehen Sie im Idealfall auf vorbeilaufende Besucher zu?