Zum Inhalt springen
Say2x

Say2x

Sales And You

Menü

Investitionsgüter

Erklärungsbedürftige Investitionsgüter anhand vom Kundennutzen überzeugend positionieren

Kundennutzen finden

Für Kunden ist es sehr leicht Preise zu vergleichen. Dementsprechend viele Anbieter gibt es, die unter einer ähnlichen Lösungsbeschreibung Alternativen zu deinem Produkt billiger anbieten. Wenn du dagegen einen ausgesprochen höheren Kundennutzen als deine Marktbegleiter anbietest, hast du die Möglichkeit

info@bastianpfaff.com 24. Juni 2013 Akquise, Verkaufen, Vertriebstraining Weiterlesen

So verkaufst du Mehrwert anstatt dich auf Produkte zu beschränken

Mehrwerte sehen

Im heutigen Informationszeitalter findet der Kunde immer wieder ein günstigeres Angebot, welches er dir vorlegen könnte, um Preisdruck auszuüben. Früher dagegen war es ausreichend, dem Kunden bezüglich seines Problems eine Lösung auszuarbeiten und den daraus entstehenden Wert preislich anzubieten. Wenn

info@bastianpfaff.com 18. Mai 2013 Marketing, Verkaufen, Vertriebsaußendienst Weiterlesen
  • Weiter »

Vertriebstipps

  • Akquise
  • Marketing
  • Social Media
  • Verkaufen
  • Vertriebsaußendienst
  • Vertriebsinnendienst
  • Vertriebstraining

Beliebte Beiträge

  • “Kein Bedarf, kein Interesse, zu teuer!” – Kundeneinwände vorbeugend trainieren
  • So erstellen Sie einen Vertriebsplan und erreichen dadurch Ihr Umsatzziel
  • 5 Tipps für die Telefonakquise
  • So beeindruckst du Kunden mit geschäftlichen Weihnachtskarten
  • Wünsche und Träume erfolgreich in Ziele verwandeln!
  • Auftrag erhalten, Vertriebsarbeit beendet? Nein, denn nach dem Vertrag, ist vor dem Geschäft!
  • Warum du Verkaufschancen mittels Miller Heiman Blue Sheet analysieren solltest
  • Verkaufsentscheider Bauchgefühl: „Empathie schafft Sympathie“
  • Die 4 wichtigsten Regeln für Visitenkarten
  • Den akquiriere ich! Darum ist ein gesundes Selbstbild im Verkauf so wichtig.
  • Facebook im Vertrieb: Privat, geschäftlich oder beides?
  • Der Konjunktiv ist dem Auftrag sein Tod
  • Kunden Siezen oder Duzen – Warum Sie besser auf Distanz bleiben
  • Neukundengewinnung für Handwerker
  • Wie Sie durch Inspiration Kunden gewinnen und effizienter verkaufen
  • 7 Hausrezepte für Verkäufer zur Steigerung der eigenen Motivation
  • Was KMU bei Pressemitteilungen beachten sollten
  • Raus aus dem Bittsteller-Modus: Mit Standfestigkeit zu besseren Verhandlungsergebnissen
  • Auf Shopping- und Sightseeingtour mit Kunden
  • So behalten Sie Verkaufsargumente und Kundendaten noch lange nach dem Vertriebsgespräch im Kopf
  • Worauf du bei Verträgen mit internationalen Geschäftspartnern achten solltest
  • Geschäftsessen mit Kunden
  • Ja, ich will: So steigern Sie den Sexappeal Ihrer Angebote
  • Dem Kunden die Angst nehmen – So gehst du auf Bedenken deiner Interessenten ein
  • Die Leistungsmatrix – So stellst du fest, wo du mit deinem Angebot bei deinem Kunden stehst
  • Erfolgreicher als die Marktbegleiter – Darauf musst du in Wettbewerbssituationen achten
  • Unternehmen zum Handeln bewegen – Dein Weg vom Vermittler, über den Anwender, bis zum Entscheider
  • Kundenpräsentationen – Wie du Vorträge bei Kunden sicher hältst
  • 7 Tipps für die richtigen Smalltalk Themen in geschäftlichen Situationen
  • Kundengespräche über Dritte: Bleibe fair gegenüber deinen Marktbegleitern
  • So formulieren Sie ihre Vertriebsziele – SMART mit Erfolgsgarantie
  • Kunden auf Messen richtig ansprechen und gewinnen
  • Echte Lösungen erfordern kreative Vertriebsleute mit Know-How und Beratungsfähigkeiten
  • So schreiben Sie gute Newsletter und überprüfen die Klick-Leserate
  • Dresscode im Vertrieb – So glänzen Sie bei Ihren Kunden
  • Fragetechnik in Vertriebsgesprächen
  • Erklärungsbedürftige Investitionsgüter anhand vom Kundennutzen überzeugend positionieren
  • In 5 Schritten zum Lösungsverkäufer: Enttarne den Kundenwert
  • Ansprechpartner beim Kunden: Mit diesen drei Rollen hast du kundenseitig zu tun
  • Angebote, Proposals, Quotes: Anspruchsvoll aufbereiten und überzeugend gestalten in 7 Schritten
  • Verkauf auf allen Ebenen: Finde den roten Knopf bei deinen Kunden
  • So verkaufst du Mehrwert anstatt dich auf Produkte zu beschränken
Copyright © 2024 Say2x. Alle Rechte vorbehalten. Theme Spacious von ThemeGrill. Powered by: WordPress.
  • Startseite
  • Vertriebsplanung
  • Datenschutz
  • Impressum
  • Vertriebsplan erstellen
  • Unternehmen