Sales And You
Zögert der Kunde damit eine Bestellung aufzugeben, muss das nicht immer bedeuten, dass die finanziellen Mittel nicht genehmigt wurden. Sehr oft verhindern Risikobedenken den Abschluss des Geschäfts. Lies in diesem Beitrag, wie du deinen Kunden Ängste nehmen kannst und sicherstellst,
Business Smalltalk halten ist eine inoffizielle Angelegenheit: Vor Meetings, bei zufälligen Treffen am Kaffeeautomaten oder in der Präsentationspause. Das Minutengeplauder im Fahrstuhl oder der kurze Warm-up vor einem Verkaufsgespräch mit dem Kunden eignen sich vorzüglich, Menschen im Business kennen zu
Im Geschäftsleben ringen mehrere Parteien um Aufmerksamkeit, Abschlüsse und eine gute Bilanz. Nicht selten bietet sich dabei die Gelegenheit sich selbst hervorzuheben, indem man seine Wettbewerber ins schlechte Licht rückt. Welche Fallstricke das birgt und warum du dadurch auf lange
Wenn Sie im Vertrieb arbeiten, werden Sie auf manchen Messen zur Höchstleistung angetrieben. Dort können Sie in kurzer Zeit viel erreichen und grundlegende Vorarbeit für potenzielle Geschäfte leisten. Wie gehen Sie im Idealfall auf vorbeilaufende Besucher zu?
Kommunikationsstärke ist im Vertrieb sehr wichtig. Dabei geht es nicht nur um die Verkündung der Verkaufsbotschaft, sondern auch darum, in Kundengesprächen die richtigen Fragen zu stellen. Diese können strategisch wichtige Hinweise auf das weitere Vorgehen enthalten oder auch das Gespräch
Viele junge Verkäufer machen den Fehler, dass sie sich nur auf die technischen Fähigkeiten und Leistungsmerkmale beim Verkauf der Produkte konzentrieren. Sie können das Produkt vollständig erklären und einen Vergleich mit der Konkurrenz bewerten. Das ist auch gut so, dennoch