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5 Tipps für die Telefonakquise

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Das Telefon ist im heutigen Geschäftsalltag der wichtigste Kommunikationsgegenstand. Das heißt dass die Beherrschung der richtigen Technik über Erfolg oder Misserfolg des Tagesgeschäftes entscheiden. Und diese Tatsache hat schlussendlich Auswirkungen auf den gesamten Unternehmenserfolg. Die Beachtung der folgenden fünf Regeln

info@bastianpfaff.com 25. Dezember 2015 Akquise, Vertriebsinnendienst Weiterlesen

Warum du Verkaufschancen mittels Miller Heiman Blue Sheet analysieren solltest

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Mehr als nur ein Vertriebstraining bietet das U.S.-amerikanische Unternehmen Miller Heiman. Die vor über 30 Jahren entwickelte Verkaufsmethode ist seit 2013 auch in Deutschland gut aufgestellt und findet zunehmendes Interesse bei Verkäufern, die ihren Beruf nicht nur aus der Praxis

info@bastianpfaff.com 5. September 20152. Dezember 2019 Verkaufen, Vertriebstraining Weiterlesen

Verkaufsentscheider Bauchgefühl: „Empathie schafft Sympathie“

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Viele Menschen, die aus Unternehmerischer Sicht überzeugen wollen und müssen, stellen sich oft nach einem entscheidenden Gespräch die Frage: „Ich war doch gut und was lässt die andere Seite noch zögern? Warum hat der potentielle Kunde nicht gekauft?“

info@bastianpfaff.com 11. August 2014 Vertriebstraining Weiterlesen

Wie Sie durch Inspiration Kunden gewinnen und effizienter verkaufen

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“Nein, ich möchte keinen Staubsauger” – dieser Satz schallte in den 70er und 80er Jahren häufig durch Treppenhäuser, während im neuen Zeitalter gleichartige Produkte online verkauft werden. Die Devise zur Verkaufstechnik lautet: Inspiration.

info@bastianpfaff.com 7. April 2014 Akquise, Verkaufen, Vertriebstraining Weiterlesen

Ja, ich will: So steigern Sie den Sexappeal Ihrer Angebote

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Können Sie sich noch an das berühmte Filmzitat aus „Der Pate“ erinnern? “Ich mache Ihnen ein Angebot, das Sie nicht ablehnen können“ – Marlon Brando wusste schon in der Titelrolle wie man das macht. Allerdings ist hier etwas anderes gemeint.

info@bastianpfaff.com 6. November 2013 Verkaufen, Vertriebstraining Weiterlesen

Die Leistungsmatrix – So stellst du fest, wo du mit deinem Angebot bei deinem Kunden stehst

Leistungsmatrix

Konkurrenzlose Angebotssituationen sind die Ausnahme. Um mehr als nur ein Bauchgefühl zu bekommen, mit welcher Wahrscheinlichkeit der Auftrag in deinen Händen landet, kannst du mit der Leistungsmatrix eine Analyse vornehmen. In vielen Fällen sind deine Leistungen dadurch sogar noch so

info@bastianpfaff.com 9. Oktober 2013 Verkaufen, Vertriebsaußendienst Weiterlesen
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