Sales And You
Im Handwerk wird zwar viel Geld für Werbung ausgegeben, dies jedoch oft an der falschen Stelle. Entscheidend für ein erfolgreiches Marketing im Handwerk, ist die Entwicklung und Umsetzung, einer Vertriebs- und Marketingstrategie. Wichtig dabei ist es, konkrete Ziele festzulegen, die
Ohne Motivation lässt sich schlecht verkaufen. Mitarbeiter im Vertrieb, die ihre Kunden erfolgreich zum Kauf überzeugen wollen, müssen selbst vom Produkt bzw. der Dienstleistung begeistert sein und über eine hohe Eigenmotivation verfügen. Möglichst unabhängig vom Gehalt und dessen Zuschlag. Da
Zögert der Kunde damit eine Bestellung aufzugeben, muss das nicht immer bedeuten, dass die finanziellen Mittel nicht genehmigt wurden. Sehr oft verhindern Risikobedenken den Abschluss des Geschäfts. Lies in diesem Beitrag, wie du deinen Kunden Ängste nehmen kannst und sicherstellst,
Konkurrenzlose Angebotssituationen sind die Ausnahme. Um mehr als nur ein Bauchgefühl zu bekommen, mit welcher Wahrscheinlichkeit der Auftrag in deinen Händen landet, kannst du mit der Leistungsmatrix eine Analyse vornehmen. In vielen Fällen sind deine Leistungen dadurch sogar noch so
Konkurrenten gibt es immer und überall, egal was du verkaufen möchtest. Und sie beleben das Geschäft! Nutze den Wettbewerb zu deinem Vorteil aus und verschaffe dem Kunden den Eindruck, dass deine Lösung die Beste ist. Das funktioniert am einfachsten, wenn
Müssen Sie ihre Kunden um Zeit bitten oder umgekehrt? Gute Verkäufer bringen die Fähigkeit mit, ihre Kunden beraten zu können und machen sich den Austausch zu ihrem Vorteil. In diesem Beitrag erfahren Sie den Unterschied zwischen Verkäufern und Vertriebsprofis.