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Marketingplan

So erstellen Sie einen Vertriebsplan und erreichen dadurch Ihr Umsatzziel

Vertriebsplan Erstellung

Wer im Vertrieb zu erfolgreichen Ergebnissen kommt hat vor allem eins: Einen Plan. Ob sich dieser auf Papier, im Kopf, in Form einer Excel Tabelle oder lediglich durch Verkaufsgespür auszeichnet, bleibt dabei oft zweitrangig. In diesem Beitrag haben wir Inhalte,

info@bastianpfaff.com 4. August 201729. November 2019 Marketing, Verkaufen, Vertriebstraining Weiterlesen

So beeindruckst du Kunden mit geschäftlichen Weihnachtskarten

So beeindruckst du Kunden mit geschäftlichen Weihnachtskarten

Spätestens wenn Halloween-Artikel aus den Supermärkten verschwinden, beginnt nicht nur im Privatleben die Weihnachtszeit. Eine Kundenweihnachtskarte ist dann oft das Mittel, um geschäftlich die “Flagge” zu zeigen. Leider genau die falsche Strategie: Um bei wichtigen Kunden positiv aufzufallen musst du

info@bastianpfaff.com 21. November 2015 Marketing Weiterlesen

Neukundengewinnung für Handwerker

Neukundengewinnung für Handwerker

Im Handwerk wird zwar viel Geld für Werbung ausgegeben, dies jedoch oft an der falschen Stelle. Entscheidend für ein erfolgreiches Marketing im Handwerk, ist die Entwicklung und Umsetzung, einer Vertriebs- und Marketingstrategie. Wichtig dabei ist es, konkrete Ziele festzulegen, die

info@bastianpfaff.com 21. April 2014 Akquise, Marketing, Social Media Weiterlesen

Was KMU bei Pressemitteilungen beachten sollten

Was KMU bei Pressemitteilungen beachten sollten

Möchtest du dein Unternehmen, Neuigkeiten oder Produkte der breiten Öffentlichkeit präsentieren? Dann sind Pressemitteilungen eine sehr gute Möglichkeit, um zum Tagesgespräch zu werden. Allerdings gibt es viele Fehlermöglichkeiten, die letztendlich dafür sorgen, dass deine Pressemitteilung nicht wirklich gelesen, nicht abgedruckt,

info@bastianpfaff.com 24. Februar 2014 Marketing, Social Media Weiterlesen

Unternehmen zum Handeln bewegen – Dein Weg vom Vermittler, über den Anwender, bis zum Entscheider

Lösungsverkäufer

Wenn du in größeren Unternehmen nach neuen Verkaufschancen suchst, hast du mit vielerlei Kontakten zu tun. Du musst dich über deren Rolle bewusst werden und die richtigen Maßnahmen vornehmen. Lies hier, wie du in 3 Schritten vorgehen kannst, um von

info@bastianpfaff.com 26. September 2013 Vertriebsaußendienst Weiterlesen

So formulieren Sie ihre Vertriebsziele – SMART mit Erfolgsgarantie

smart-vertrieb-ziele-erreichen

Das SMART Vorgehen hilft im vertrieblichen Tagesgeschäft erfolgreich zu sein und gesteckte Ziele zu erreichen. Wenn Sie bis zum Jahres- oder Montatsende ein Umsatzziel erfüllen müssen, haben Sie bestimmt einen steinigen Weg vor sich. Gerade hier ist SMART von Bedeutung,

info@bastianpfaff.com 29. August 20132. April 2018 Marketing, Vertriebsaußendienst, Vertriebsinnendienst Weiterlesen

Vertriebstipps

  • Akquise
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  • Vertriebsinnendienst
  • Vertriebstraining

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  • Worauf du bei Verträgen mit internationalen Geschäftspartnern achten solltest
  • Geschäftsessen mit Kunden
  • Ja, ich will: So steigern Sie den Sexappeal Ihrer Angebote
  • Dem Kunden die Angst nehmen – So gehst du auf Bedenken deiner Interessenten ein
  • Die Leistungsmatrix – So stellst du fest, wo du mit deinem Angebot bei deinem Kunden stehst
  • Erfolgreicher als die Marktbegleiter – Darauf musst du in Wettbewerbssituationen achten
  • Unternehmen zum Handeln bewegen – Dein Weg vom Vermittler, über den Anwender, bis zum Entscheider
  • Kundenpräsentationen – Wie du Vorträge bei Kunden sicher hältst
  • 7 Tipps für die richtigen Smalltalk Themen in geschäftlichen Situationen
  • Kundengespräche über Dritte: Bleibe fair gegenüber deinen Marktbegleitern
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  • Erklärungsbedürftige Investitionsgüter anhand vom Kundennutzen überzeugend positionieren
  • In 5 Schritten zum Lösungsverkäufer: Enttarne den Kundenwert
  • Ansprechpartner beim Kunden: Mit diesen drei Rollen hast du kundenseitig zu tun
  • Angebote, Proposals, Quotes: Anspruchsvoll aufbereiten und überzeugend gestalten in 7 Schritten
  • Verkauf auf allen Ebenen: Finde den roten Knopf bei deinen Kunden
  • So verkaufst du Mehrwert anstatt dich auf Produkte zu beschränken
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