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“Kein Bedarf, kein Interesse, zu teuer!” – Kundeneinwände vorbeugend trainieren

“Kein Bedarf, kein Interesse, zu teuer!” – Kundeneinwände vorbeugend trainieren

Wissen Sie, wann ein Verkäufer am schlagfertigsten ist? Immer fünf Minuten nach dem Kundengespräch. Da sitzt man wieder im Auto oder hat gerade die rote Taste auf dem Telefon gedrückt und genau jetzt fallen einem alle die Argumente ein, die

info@bastianpfaff.com 6. Dezember 201729. November 2019 Akquise, Verkaufen, Vertriebstraining Weiterlesen

Wünsche und Träume erfolgreich in Ziele verwandeln!

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Vielleicht stehen Sie gerade jetzt vor der Herausforderung, dass Sie Wünsche und Träume haben, diese sich allerdings wieder einmal schwer realisieren lassen. Das betrifft Manager genauso wie Verkäufer, Teamleiter, Selbständige, Schüler oder Studenten und viele Menschen mehr.

info@bastianpfaff.com 3. November 20152. April 2018 Vertriebstraining Weiterlesen

Warum du Verkaufschancen mittels Miller Heiman Blue Sheet analysieren solltest

Warum du Verkaufschancen mittels Miller Heiman Blue Sheet analysieren solltest

Mehr als nur ein Vertriebstraining bietet das U.S.-amerikanische Unternehmen Miller Heiman. Die vor über 30 Jahren entwickelte Verkaufsmethode ist seit 2013 auch in Deutschland gut aufgestellt und findet zunehmendes Interesse bei Verkäufern, die ihren Beruf nicht nur aus der Praxis

info@bastianpfaff.com 5. September 20152. Dezember 2019 Verkaufen, Vertriebstraining Weiterlesen

Die 4 wichtigsten Regeln für Visitenkarten

visitenkarten-regeln-vertrieb

Die Visitenkarte ist das Aushängeschild deines Unternehmens und deiner Persönlichkeit. Diese Tatsache wird immer wieder unterschätzt. Im Geschäftsalltag geht es nicht nur um harte Fakten sondern eben auch um subjektive Wahrnehmung. Mit einer optimierten Visitenkarte kannst du ganz einfach punkten!

info@bastianpfaff.com 28. Juli 20142. April 2018 Vertriebsaußendienst Weiterlesen

Den akquiriere ich! Darum ist ein gesundes Selbstbild im Verkauf so wichtig.

Verkaufstrainer Martin Limbeck

Vor einiger Zeit sollte ich die Verkaufsmannschaft eines Regionaldirektors in einem Konzern trainieren. Etwas lahm seien seine Mitarbeiter geworden. Ein bisschen Anschubmotivation von mir bräuchten sie. Ich sitze also im Seminar mit ihm und seinen Leuten, als die Tür aufgeht

info@bastianpfaff.com 14. Juli 2014 Akquise, Verkaufen, Vertriebstraining Weiterlesen

Der Konjunktiv ist dem Auftrag sein Tod

konjunktiv-im-vertrieb-ist-toedlich

Ich würde heute gern einen Artikel schreiben. Das könnte ich auch, wenn da nicht die Zeit wäre, die ich dafür bräuchte. Das Ende vom Lied wäre, dass ich keine einzige Zeile schreiben würde. Jetzt mach ich es aber, ich schreibe

info@bastianpfaff.com 16. Juni 20142. April 2018 Akquise, Verkaufen, Vertriebstraining Weiterlesen
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