Sales And You
Wenn du in größeren Unternehmen nach neuen Verkaufschancen suchst, hast du mit vielerlei Kontakten zu tun. Du musst dich über deren Rolle bewusst werden und die richtigen Maßnahmen vornehmen. Lies hier, wie du in 3 Schritten vorgehen kannst, um von
Sie ist oft unverzichtbarer Teil des Kontakts zwischen dir als Anbieter und dem potentiellen Geschäftspartner – und gerade deshalb verspüren viele beim Gedanken daran Unruhe und Unsicherheit: die Kundenpräsentation. Dieses Unbehagen muss nicht sein! Wir geben dir im Folgenden einige
Das SMART Vorgehen hilft im vertrieblichen Tagesgeschäft erfolgreich zu sein und gesteckte Ziele zu erreichen. Wenn Sie bis zum Jahres- oder Montatsende ein Umsatzziel erfüllen müssen, haben Sie bestimmt einen steinigen Weg vor sich. Gerade hier ist SMART von Bedeutung,
Wenn Sie im Vertrieb arbeiten, werden Sie auf manchen Messen zur Höchstleistung angetrieben. Dort können Sie in kurzer Zeit viel erreichen und grundlegende Vorarbeit für potenzielle Geschäfte leisten. Wie gehen Sie im Idealfall auf vorbeilaufende Besucher zu?
Für Kunden ist es sehr leicht Preise zu vergleichen. Dementsprechend viele Anbieter gibt es, die unter einer ähnlichen Lösungsbeschreibung Alternativen zu deinem Produkt billiger anbieten. Wenn du dagegen einen ausgesprochen höheren Kundennutzen als deine Marktbegleiter anbietest, hast du die Möglichkeit
Viele junge Verkäufer machen den Fehler, dass sie sich nur auf die technischen Fähigkeiten und Leistungsmerkmale beim Verkauf der Produkte konzentrieren. Sie können das Produkt vollständig erklären und einen Vergleich mit der Konkurrenz bewerten. Das ist auch gut so, dennoch