Sales And You
Im Geschäftsleben ringen mehrere Parteien um Aufmerksamkeit, Abschlüsse und eine gute Bilanz. Nicht selten bietet sich dabei die Gelegenheit sich selbst hervorzuheben, indem man seine Wettbewerber ins schlechte Licht rückt. Welche Fallstricke das birgt und warum du dadurch auf lange
Müssen Sie ihre Kunden um Zeit bitten oder umgekehrt? Gute Verkäufer bringen die Fähigkeit mit, ihre Kunden beraten zu können und machen sich den Austausch zu ihrem Vorteil. In diesem Beitrag erfahren Sie den Unterschied zwischen Verkäufern und Vertriebsprofis.
Wenn das Unternehmen deines Kunden aus mehr als einer Hand voll Personen besteht, hast du schnell mit unterschiedlichen Rollen zu tun. Besonders bei höheren Kaufsummen oder Investitionsgütern entscheidet selten derjenige, der von Anfang an mit dir in Kontakt ist. Ferner
Im heutigen Informationszeitalter findet der Kunde immer wieder ein günstigeres Angebot, welches er dir vorlegen könnte, um Preisdruck auszuüben. Früher dagegen war es ausreichend, dem Kunden bezüglich seines Problems eine Lösung auszuarbeiten und den daraus entstehenden Wert preislich anzubieten. Wenn
Dein Vekaufsprozess sollte sich nicht auf den Zeitraum zwischen Anfrage und Kaufentscheidung beschränken. Als erfolgreicher Verkäufer bleibst du am Ball und begleitest deinen Kunden in allen Phasen. Diese bilden einen geschlossenen Kreis und bieten dir stets die Gelegenheit, neuen Aufgaben